Как амбассадорка KiloEx принесла 150 млн+ объёма

У web3-проекта есть много путей для продвижения своего продукта.

Мы придерживаемся комплексных решений, где масштабируется самый эффективный инструмент и каждый потраченный доллар окупается по максимуму.

Вспомним проект KiloEx, к продвижению которого мы приложили руку, создав максимально эффективную амбассадорскую программу.

После прочтения вы узнаете, как сделать то же самое, и сможете применить полученные знания для увеличения прибыли в своём проекте.  

Спойлер:

• Проект потратил на кампанию всего несколько тысяч долларов.

• Через амбассадорскую программу было привлечено более 50 инфлюенсеров из СНГ.

• Совокупный торговый объём превысил 150 миллионов долларов.

• При этом сами инфлюенсеры вложили в аллокации проекта более $100 000 собственных средств.

• Период: 3 месяца

Спасибки от проекта:

Шаг первый: упаковка и привлечение инфлюенсеров

Давайте в формате DIY-гайда.

Что вам нужно: прямой доступ и доверие от инфлюенсеров + грамотная упаковка самой амбассадорской программы

Первое требует времени, опыта переговоров и того, чтобы вы уже плавали в этом рынке.

Второе — понимания, какую ценность вы даёте инфлюенсерам, чтобы их интерес не угасал, а рос на протяжении всей кампании.

В случае KiloEx всё было просто:

Каждый инфлюенсер получал $100 за каждые 2 миллиона объёма.

По сути, это была оплата уже из заработанных проектом денег. Ну и оплата за саму упаковку амбассадорки и привлечения инфлюенсеров.

Риск–ревард идеальный: низкие затраты, прозрачная мотивация, плюс внутренняя повышенная рефералка — и программа начала жить.

Доверие

Это гайд, поэтому углубимся.

Как писал Никлас Луман: «Доверие — это механизм сокращения социальной сложности».

Когда мы доверяем, мы соглашаемся на риск — и тем самым создаём пространство для действия.

Теперь переведём это в нашу стезю.

Упаковка амбассадорской программы должна внушать такое доверие, чтобы инфлюенсер был готов рискнуть: отказаться от привычной работы за фикс в USDT и вложить своё время, имя и труд в веру в проект — ради потенциально большей выгоды.

Здесь всё играет роль: как выглядят соц. сети проекта, как оформлена команда, как вы общаетесь и так далее. За последние два года многие инфлюенсеры обожглись — поэтому теперь нужно приложить больше усилий, чтобы вам поверили и поддерживали на протяжении всей кампании.

Роль посредников

Наличие посредника с собственным пулом инфлюенсеров упрощает этот процесс: его репутация становится гарантом. Он уже приносит этим людям хлеб из года в год — и, упаковывая вашу амбассадорку, ставит на кон часть своей доверенной репутации. 

Если вы решили двигаться без посредников и на максимальной экономии, позаботьтесь о том, кто будет делать рассылку инфлюенсерам или каким альтернативным способом вы привлечёте к себе внимание. Мы говорим о минимальном бюджете — поэтому сценарий, где вы закупаете пачку KOLs за фикс в USDT и параллельно включаете шиллинг, тут не рассматривается.

Главное — не допустить ощущения, что вы исчезнете после публикаций. Инфлюенсер должен видеть, что вы реальны, что за словами стоят действия и что обязательства будут выполнены.

Ранее мы уже ссылались на Лумана, поэтому продолжим в его логике: доверие строится через опыт, смысл и волю.

• Опыт — покажите хотя бы пару кейсов успешной амбассадорки или прежние результаты билдинга проектов. Это снижает тревогу и создаёт ощущение надёжности.

• Смысл — люди тянутся туда, где есть идея. Чем сильнее ваша миссия и чем точнее вы её доносите, тем выше шанс, что в вас поверят.

• Воля — быть на связи, держать слово даже в мелочах и укреплять доверие поступками, а не заявлениями.

И, разумеется, больше доверия получают неанонимные команды.

Когда за проектом стоят реальные люди, с лицами, именами и историей — это снижает уровень неопределённости. Но, как показывает наш крипто-опыт, даже самые публичные “торговцы лицом” могут заскамить. SBF и компания — живое тому напоминание. Поэтому открытость сама по себе не гарант доверия, но она создаёт стартовое пространство, где его можно вырастить.

Упаковка

Простота в оффере — это форма уважения к человеку. Когда всё ясно с первого прочтения, не остаётся ощущения ловушки. Инфлюенсер должен сразу понимать, что от него ждут и что он получит. Любая неопределённость убивает мотивацию быстрее, чем низкий чек.

Это ключевой принцип, который вместе с доверием делает ваш оффер серьёзнее братьев Саламанка.

Шаг второй: ТЗ и координация

Очевидно, если все будут писать по жёсткому шаблону и посты окажутся одинаковыми, эффективность кампании резко упадёт.

Ключевое — добиться, чтобы инфлюенсеры вовремя и скоординированно публиковали материалы про ваши обновления и промо, но в свободной форме.

Когда всё выглядит «под копирку», аудитория мгновенно считывает, что это просто реклама. Лояльность падает, и любимый лидер мнений перестаёт восприниматься как человек «в одной лодке» — как пользователь, покупатель или участник проекта.

Если у вас как у билдера немного средств, но достаточно энергии и времени — координировать кампанию можно и самостоятельно. Главное помнить: интерес аудитории и самих амбассадоров быстро угасает, если вы не показываете движение и не выходите на связь.

[Я, кстати, Никита — приятно познакомиться]

Наблюдал за одной амбассадорской кампанией на TON (название опущу, чтобы не портить репутацию), где всё выглядело идеально на старте: более ста микро- и нано-инфлюенсеров, грамотно собранная структура, чёткий старт. Но уже через пару недель всё стухло — просто потому, что команда перестала быть на связи и не подогревала участников.

Токен в итоге так и не вышел — но это уже другая история.

Главный вывод: постоянное присутствие и коммуникация — это минимум 30% успеха. Ещё 40% — прозрачная и понятная система мотивации.

И, конечно, её нужно оформить качественно: кривая таблица в Excel сойдёт на крайний случай, но надёжная визуализация и структурированная подача данных делают всю систему убедительнее и живее.

Шаг третий: собираем сливки

Если вы всё сделали правильно и ваш продукт действительно нужен людям —  точнее, вы смогли убедить их, что он им нужен — то после кампании вы собираете сливки вместе со всеми причастными.

Плюс вайб. Плюс кайф. Плюс опыт.

Главное — не соскамиться по дороге.

Даже если что-то не получилось с первого раза, сохранив репутацию и контакты, вы почти наверняка получите шанс на новые заходы —будь то с этим же проектом или с новым продуктом.

Вот некоторые результаты:

Завершение

Эта статья получилась ультимативной — надеюсь, она была полезна и новичкам, и тем, кто давно в деле.

В кейсе KiloEx все описанные принципы были соблюдены, и именно это сделало кампанию одной из самых результативных в рамках амбассадорского инструмента.

Отдельное спасибо [Leonardo Bruni] — он курировал весь процесс по проекту, и без его участия этой статьи бы не существовало.

О нас

Мы — Octopus Labs — более трёх лет работаем в web3-маркетинге, специализируясь на партизанских стратегиях в X (Twitter), где продвигаем проекты в тренды за счет воздействия на алгоритмы платформы.

15 000 000+ органических просмотров в Twitter принесли наши рекламные кампании

3 000 000+ пользователей было привлечено с помощью партизанского маркетинга

Сделали $150M+ оборота и привели в проект живые инвестиции  

$1M+ рекламных бюджетов доверено нам

[Связаться с нами]